Jméno: Stopford Projects
Umístění: Cheshire
Průmyslové odvětví: Kozultace ve strojírenství, designu a projektovém řízení
Obrat: £5 milionů
Webové stránky: www.stopford.co.uk
“Finanční služby pro provozní financování společnosti Bibby u nás fungují velmi dobře. Naši zákazníci nemusí vědět, že využíváme službu provozního financování, factoring, a skutečnost, že máme zajištěno veškeré inkaso dlužných částek (pohledávek) a všechny procedury, potřebné k inkasu, nám dává potřebnou kontrolu nad našimi zákazníky a zároveň i potřebný „kredit“.”
Protože našimi klíčovými zákazníky jsou některé světově velmi úspěšnými společnosti, jejichž akcie jsou mimořádně kvalitní a skvěle obchodovatelné (tzv. blue chip společnosti), jako např. Shell, BP a Total, zaznamenala společnost Stopford Projects období výjimečně velkého růstu, především v posledních letech, kdy docházelo k trvalému růstu cen pohonných hmot, a tím i k nárůstu tržeb energetických společností. Společnost byla založena v roce 1982 a její centrála je ve městě Little Stanney. Firma je a obchodním partnerem pro farmaceutický, lehký chemický a petrochemický průmysl a nabízí svým zákazníkům špičkovou kvalitu strojírenského designu a konzultačních služeb v oblasti procesních technologií. Jedná se o specializované průmyslové odvětví, které požaduje nejvyšší kvalitu, vysoce kvalifikované odborníky-strojaře a zdroje financování šité na míru pro zajištění specifických obchodních poptávek. Bibby Financial Services spolupracuje se společností Stopford Projects od roku 2002 a poskytuje flexibilní finanční řešení, která pomáhají udržet a zlepšit peněžní toky v obchodě po celou dobu fungování.
Řešení
Pan James Worley, finanční manažer společnosti Stopford Projects vysvětluje: “Bibby Financial Services zajišťuje přemostění základní mezery mezi vystavením faktury a přijetím platby za tuto fakturu poskytováním potřebného množství pracovního kapitálu. Vyplatí určité procento objemu vystavených a dosud nesplacených faktur, a to do 24 hodin od našeho požadavku. To je skutečná peněžní injekce do našich peněžních toků, která jde přímo na další podporu našich prodejů. Zbývající část peněz minus malý poplatek za zpracování obdržíme v momentě, kdy naši zákazníci faktury zaplatí. To nám dává jakýsi klid a umožňuje nám začít s novými projekty a expandovat s našimi obchody bez toho, abychom si museli dělat starosti s cash flow. Je to pro nás opravdu ta nejlepší možná situace – jak roste objem našich obchodů, roste i objem peněz, které můžeme mít k dispozici na další rozvoj firmy.” Přestože veškeré služby, související s inkasem pohledávek zajišťuje Bibby, vypadá to, že společnost Stopford Projects vystavuje všechny faktury, organizuje inkaso pohledávek a dohlíží na řízení pozdních plateb sama. Pan James to komentuje takto: “Tento systém u nás funguje velmi dobře. Naši zákazníci nemusí vědět, že využíváme službu provozního financování, factoring, a skutečnost, že máme zajištěno veškeré inkaso dlužných částek (pohledávek) a všechny procedury, potřebné k inkasu, nám dává potřebnou kontrolu nad našimi zákazníky a zároveň i potřebný „kredit“.”
Spolupráce s Bibby Financial Services
Pana Jamese zaujaly zvláště osobní přístup při poskytování služeb od Bibby Financial Services. Říká: “Neexistují žádné pochybnosti, zda to či ono šlo udělat lépe, Bibby vždy přijde s konkrétním řešením, které nám zcela vyhovuje a já se nepřestávám divit jejich úrovni profesionality. Protože máme přidělenou určitou kontaktní osobu, mohu jí jen zavolat nebo se s ní potkat, kdykoliv mi to vyhovuje, a prodiskutovat veškeré aspekty potřeb financování, které zrovna máme. Skutečnost, že si v podstatě mohu přátelsky popovídat s mým account managerem a zároveň s ním mohu velmi seriózně hovořit o obchodních záležitostech je pro mě velká přidaná hodnota, bonus.” S obratem více než 5 milionů liber dochází ve společnosti Stopford Projects k trvalému růstu obchodů a tento bude ještě pokračovat, protože firma se v nejbližší době chystá expandovat. Pan James dává celkové zhodnocení: “Chystáme se rozjet jeden velmi zajímavý a vzrušující projekt ve spolupráci s univerzitou v Lancasteru a také plánujeme doplnit naše obchody o možnost poskytovat konzultace a poradenství v oblasti zemědělského podnikání – to vše již velmi brzy. “Bibby Financial Services poskytuje fantastický servis služeb a trvale a vždy dokáže uspokojit všechny naše potřeby a očekávání. Velice se těšíme na další dlouholetou etapu fantastické spolupráce a obchodních vztahů s Bibby!”