Stuart Dunbar
Jméno: Oak Exports
Průmyslové odvětví: Exportér trvanlivých potravin
Webové stránky: www.oakexports.co.uk
“Současný měnový kurz způsobil zvýšení objednávek a to, že máme za partnery právě společnost Bibby Financial Services znamená, že máme dostatečné množství financí k tomu, abychom této expanze využili a včas splnili všechny objednávky, které v současné době máme. Doufejme, že to tak ještě dlouho vydrží.” Když byl podnik v roce 1987 založen, viděli ředitelé společnosti, pánové Stuart Dunbar a Richard Harvey, mezeru na trhu v podobě exportu britských potravin na zahraniční trhy. Nyní, po 22 letech úspěšného fungování, je společnost Oak Exports úspěšným exportérem trvanlivých britských potravin a nápojů, a to včetně v Británii velmi oblíbených britských čokolád a omáček. Jejími zákazníky jsou maloobchody, velkoobchody a distributoři potravin na 36 zahraničních trzích, včetně Singapuru, dálného Východu, Austrálie a samozřejmě také ve Spojených státech.
Problém
Stejně jako u mnoha dalších věcí, i v exportu platí, že člověk se musí svých šancí chytit sám. Pan Stuart velmi brzy poznal, že existuje jistá časová disproporce, kterou představuje lhůta splatnosti 30 dní pro britské dodavatele, a lhůta splatnosti 60 dní, za kterou mu platí zahraniční zákazníci, se kterými spolupracuje. “Rozdílné lhůty splatnosti v rámci jednotlivých zemí světa jsou běžný a očekávatelný jev, ale potřebovali jsme rychle vyřešit problém a udržet si doposud vynikající vztahy s našimi dodavateli,” vysvětluje pan Stuart. Oak Exports se obrátil na nezávislého poskytovatele financování, společnost Bibby Financial Services, a již posledních šest let nyní využívá služby mezinárodního factoringu, kterou Bibby poskytuje.
Řešení
“Dříve jsme spolupracovali s jiným poskytovatelem alternativních druhů financování, ale byli jsme s jeho službami nespokojeni. Když jsem poprvé v roce 2003 jednal se zástupci společnosti Bibby Financial Services, byl to velký zvrat a jak oni sami řekli, začátek krásných obchodních vztahů!” Využití provozního financování, poskytovaného společností Bibby Financial Services, bylo pro Oak Exports skvělým řešením, protože jim umožnilo splnit všechny objednávky od zákazníků včas a hladce. Pan Stuart k tomu dodává: “Tyto služby znamenají, že naše cash flow je kompletně plynulé, volné. Poskytnutím určitého procenta předfinancování našich vydaných faktur jsme získali hladký, plynulý zdroj financování, který je tím větší, čím je větší objem našich zakázek. A navíc, Bibby nechala růst náš obchod bez toho, abychom si museli dělat starosti s vymáháním dlužných částek – i to pro nás zajišťuje.”
Spolupráce s Bibby Financial Services
“Na základě zkušeností jsem zjistil, že společnost Bibby Financial Services má větší porozumění pro naše podnikání než jiní poskytovatelé financí na trhu. Je to opravdu velmi osvěžující, když je Vaším partnerem po telefonu skutečná osoba, která je ochotná a schopná s Vámi řešit aktuální problémy, nejen záznamník.”Obchody společnosti Oak Exports jdou nyní velmi dobře a přestože je pan Stuart s ohledem na současné ekonomické klima velmi opatrný, vypadá to, že tento trend bude zachován i nadále. Při současném oslabení libry může společnost Oak Exports dodávat větší objem produktů zejména na dálný Východ a expandovat i do regionů, kam bylo dříve velmi obtížné proniknout právě díky silné libře, která způsobovala, že některé produkty byly pro maloobchodní síť příliš drahé. Pan Stuart dává krátké hodnocení: “Současný měnový kurz způsobil zvýšení objednávek a to, že máme za partnery právě společnost Bibby Financial Services znamená, že máme dostatečné množství financí k tomu, abychom této expanze využili a včas splnili všechny objednávky, které v současné době máme. Doufejme, že to tak ještě dlouho vydrží.”