Jméno: Marketing Fashion Ltd
Umístění: Skotsko
Průmyslové odvětví: Distributor zakázkové konfekce
Obrat: £100k +
“Počáteční úspěch společnosti Marketing Fashion’s byl způsoben provedením průzkumu a také pečlivým plánováním činností při „rozjezdu“ společnosti. Avšak zatímco náš velkoobchod a maloobchod měly dobré výsledky, zápasili jsme s nelehkými a velmi důležitými administrativními úkoly ohledně inkasování plateb za pohledávky za našimi zákazníky na jedné straně a včasných plateb našim dodavatelům na straně druhé. Zpoždění v platbách našich zákazníků pro nás znamenalo, že jsme najednou neměli dostatek hotovosti na to, abychom mohli dále rozvíjet naše obchody. ”
Problém
Jde vidět a osvědčilo se, že Daniel a Alison Cutlerovi mají talent pro navrhování inovativních a stylových oděvů a jsou opravdu schopni rozpoznat trendy v odívání. To však není dost pro zajištění úspěchu v silně konkurenčním světě mezinárodní módy. Protože oba pracovali v branži úspěšně více než 15 let, rozhodli se Daniel a Alison v roce 2008 založit si vlastní společnost pro módní konfekci, Marketing Fashion Ltd, která je distributorem zakázkové konfekce pro celou Velkou Británii, a to jak pro dámskou, tak pro pánskou módu, prodávanou především ve specializovaných buticích. Cutlerovi se rozhodli, že nejlepší bude, když budou své podnikání financovat na vlastní účet prostřednictvím prodeje svého majetku a převedením získaných peněz do současné investice. Avšak navzdory více než slibnému prvnímu roku obchodování – obchod v Londýně byl velmi rychle schopen spolupracovat s přední americkou společností pro výrobu sportovního oblečení, Robert Graham, a přední společností na prodej deníkového oblečení, Agave, kteří se stali hlavními dodavateli – bylo již záhy zjevné, že Daniel a Alison nezvolili financováním podniku vlastním kapitálem nejvhodnější řešení. To zdaleka nezajišťovalo nějaký trvale udržitelný rozvoj, dokonce hrozilo, že dobře nastartovaný růst společnosti se zastaví a dojde k poklesu oproti původním předpovědím.Daniel vysvětluje: “Počáteční úspěch společnosti Marketing Fashion’s byl způsoben provedením průzkumu a také pečlivým plánováním činností při „rozjezdu“ společnosti. Avšak zatímco náš velkoobchod a maloobchod měly dobré výsledky, zápasili jsme s nelehkými a velmi důležitými administrativními úkoly ohledně inkasování plateb za pohledávky za našimi zákazníky na jedné straně a včasných plateb našim dodavatelům na straně druhé. Zpoždění v platbách našich zákazníků pro nás znamenalo, že jsme najednou neměli dostatek hotovosti na to, abychom mohli dále rozvíjet naše obchody.“ “Abychom to mohli vyřešit, oslovili jsme několik bank a také jsme zvažovali, zda do podniku nemáme přivést ještě další partnery. Ale největším problémem pro nás bylo, že nový partner nemusí úplně porozumět našemu obchodu s módou, ani nemusí mít správný cit pro módu. Máme dvě sezóny v roce – leden a únor a pak červenec a srpen – a ty nám tvoří podstatnou část obratu. To se ukazuje, že je docela problém pro všechny potenciální investory, protože jsme pro ně náhle velmi rizikoví.”
Řešení
Mnoho obchodů s módou, se kterými Daniel a Alison spolupracují, využívá factoring jako prostředek k vylepšení svých cash flow, a proto se na doporučení jednoho ze svých obchodních partnerů rozhodli, že se nechají představit nezávislému poskytovateli provozního financování, společnosti Bibby Financial Services. Daniel pokračuje: “Hodně času trávíme tím, že navštěvujeme naše zákazníky oba dva společně a pak se stává, že chybí prostě to, aby jeden z nás byl v kanceláři a zpracovával administrativu, která je samozřejmě důležitá, ale velmi časově náročná, zejména pak inkaso plateb z vydaných faktur. “Ale hledáme víc, než jen poskytovatele financí, investora; rovněž jsme hledali nějakou podporu, která by odpovídala vícero aspektům, zejména pro import a distribuci balíků, mezinárodní dopravu a vyřizování celních záležitostí.” Ještě před samotnou první schůzkou se Cutlerovi rozhodli, že Bibby Financial Services má asi nejlepší pozici, aby mohla dlouhodobě vyřešit všechny hlavní věci, které jejich podnik trápí.“Víme, že čas strávený mimo kancelář by pro nás byl velmi zatěžující, a proto se zástupci společnosti Bibby rozhodli pro jednání přímo v sídle naší společnosti. To byl velmi příznivý počáteční moment - rozhodl, že jsme je nakonec pozvali a začali s nimi jednat, jak bychom si mohli ulehčit život,” říká pan Daniel. “Hovořili jsme o našich plánech v obchodě, diskutovali o našich růstových ambicích v mezinárodním obchodě a o úrovni finanční podpory, kterou bychom potřebovali. Dále jsme byli seznámeni s lidmi z části společnosti Bibby, která se zabývá logistikou a logistickými řešeními, Bibby Distribution, kde ihned identifikovali, jak přesně fungujeme a co by se dalo zlepšit v organizaci našeho exportu a importu. Celý proces byl velmi krátký a již za necelé tři týdny implementovala společnost Bibby celou řadu balíčků, které byly přesně na míru ušity našemu podniku a požadavkům v podnikání.” Ukázalo se, že produkt Balíček pro mezinárodní obchod, nabízený společností Bibby Financial Services, byl vynikajícím řešením pro Daniela a Alison. Počátečním potvrzením oproti potvrzeným objednávkám od odběratelů a stanovením procentní hodnoty vydaných faktur došlo k opětovnému nárůstu těchto objednávek. Marketing Fashion dostal svůj jednoduchý a trvalý zdroj financování. Služby, poskytnuté společnosti Marketing Fashion k dalšímu rozvoji obchodů, vyřešil palčivý problém s kontrolou cash flow a s vymáháním dlužných částek a, co je nejdůležitější, soustředil se především na dosahování trvalého růstu společnosti.
Spolupráce s Bibby Financial Services
Pan Daniel k tomu říká: “Zjistili jsme, že společnost Bibby Financial Services má mnohem větší záběr a rozsah svých služeb a že našemu podnikání rozumí více než jiní poskytovatelé financí a investoři, se kterými jsme jednali. Skutečnost, že jsou schopni nabídnout nám nejen finanční řešení, které je přesně pro nás, ale také pomoci s našimi mezinárodními distribučními kanály, je obrovská pomoc. Společnost Bibby nabízí kompletní balíček služeb, který funguje efektivně – vše je pod jednou střechou. A nejlepší na tom všem je, že Bibby, přestože člověk jedná s více jejími „partnery“, vystupuje na venek jednotně a soudržně.” Pan Daniel nakonec hodnotí: “Nyní máme ve společnosti dostatečné množství hotovosti a také nabídku velkého distribučního kanálu, což je přesně to, co společnosti Marketing Fashion umožní naplnit svůj mezinárodní potenciál. Spolupráce s Bibby Financial Services způsobila skutečně velký rozdíl v provozování našeho bussinesu. Jsou partnery, se kterými je opravdu radost spolupracovat.