Jméno: Carlton Catering
Místo podnikání: Rotherham
Průmyslové odvětví: Výrobce – zařízení pro pohostinství
Webové stránky:
www.carlton-catering-equipment.co.uk
“Společnost Bibby je skvělá, má skvělý přístup ke klientovi a vždy jsem od nich měl přesné informace. Nejlepší věc na tom, že jsem si vybral právě společnost Bibby je to, že mi poskytli prostředky, které jsem měl vázány ve vydaných fakturách, a tím mi zajistili, že moje cash flow je plynulé. Zároveň to umožnilo dát potřebnou podporu našemu prodejnímu oddělení ve formě zvýšení prodeje našich produktů zákazníkům. Opravdu nám poskytli přesně takové finanční řešení, které stoprocentně kryje naše potřeby. Pro mě to byla nejlepší možná situace, nejlepší řešení.” komentuje Peter.
Problém
Před dvanácti lety založil pan Peter se svojí ženou společnost na výrobu zařízení pro pohostinství a od té doby došlo k rapidnímu nárůstu konkurenčních společností a firem v tomto průmyslovém segmentu. Vzestup ‘super’ obchodů z venkova, které prodávají kompletní škálu zboží, podnítil ostatní malé prodejce k tomu, aby se zaměřili více na prodej širšího sortimentu produktů, než aby se soustředili jen na jeden druh zboží, a to přimělo naši firmu, aby to pojala jako výzvu. “Zatímco větší společnosti si mohou dovolit rozšiřovat se a expandovat právě tímto způsobem, menší společnosti jako je ta naše často zůstávají v pozadí, protože si nemohou dovolit podniknout takový odvážný krok (do neznáma). “Další konkurenti velmi tvrdě zasáhli moje obchody. Ale stejně jako by to měl udělat každý dobrý podnikatel, jsem udělal analýzu trhu a vytvořil si nový plán,” říká pan Peter Ward. Když se mu podařilo určit způsob, jak by mohl jiným způsobem vydělávat, pustil se Peter s velkou vervou do budování svého obchodního impéria. Plán byl jednoduchý, ale efektivní – Carlton Catering odebral všechny produkty, které tradičně prodával a zároveň umožnil svým zákazníkům, aby si je pořídili také na leasing, čímž jim dal možnost rozložit splátky do měsíčních intervalů. V konečném důsledku to bylo lepší než jedna velká platba/splátka za zboží při jeho nákupu a zákazník se po zaplacení poslední splátky stal skutečným vlastníkem zboží. Zákazníci ani společnost Carlton Catering se nemuseli cítit nijak znevýhodněni.
Řešení
Aby mohl dosáhnout tohoto ziskového řešení pro svoji firmu, rozhodl se Peter navštívit Bibby Financial Services a společně se jim podařilo sestavit co možná nejvhodnější finanční plán. Za využití řešení na podporu obchodu a leasingu, které navrhla společnost Bibby, byla společnost Carlton Catering schopna nabídnout svým zákazníkům nižší „nájemné“ než kdyby si pořídili stroj rovnou. To zákazníci společnosti Carlton vnímali jednoznačně jako výhodu, protože jim odpadlo řešení, kde vzít tolik peněz na jednorázové pořízení zboží, a naopak, Carlton Catering mohl nyní využít výhody nového toku příjmů.“Bylo to skvělé řešení situace – nechat zákazníky rozložit platby do jednotlivých splátek, protože produkt se pro ně stal dosažitelnějším, ” vysvětluje Peter Ward. Poskytnutí dodatečné finanční podpory pro společnost Carlton Catering realizovala Bibby tím, že téměř 88% kapitálu, vázaného v nesplacených fakturách, financovala pomocí služby factoringu. Obchodům byl dán volný průběh a nebyly požadovány žádné restrikce nebo omezení – pouze se čekalo na to, až zákazníci zaplatí a až bude zapotřebí zaplatit dodavatelům všechny objednané služby a zboží. Navíc další výhodou programu na podporu prodeje je to, že finanční smlouva je přímo se zákazníky společnosti Carlton, což je mnohem jednodušší než smlouvy pro více smluvních stran.
Spolupráce s Bibby Financial Services
Peter říká, “Využití služeb společnosti Bibby Financial Services opravdu změnilo pro mou společnost situaci k lepšímu. Bibby byla prostě skvělá, její zaměstnanci mají skvělý přístup a dávají jasné informace. Nejlepší na spolupráci s Bibby je to, že mi poskytnou peníze, které bych měl jinak vázány v nezaplacených fakturách, a já je mohu ihned použít na další věci a tím si zlepším své cash flow. Navíc mi poskytli službu podpory prodeje a mi umožnila jednak prodat více zboží svým zákazníkům, a také jsem jim mohl nabídnout finanční řešení, které přesně odpovídá jejich potřebám. Pro mě je to nejlepší možná situace, ze které jsem jednoznačně vyšel jako vítěz.”